Indkøbsstedets rolle vises for at fremme detailsalget

Detailteams har ikke brug for endnu en påmindelse om, at "synlighed betyder noget." Du har brug for en praktisk måde at vinde opmærksomhed i en overfyldt gang og bevise, at udgifterne var det værd.

Det er præcis, hvad skærme til indkøb (ofte forkortet til POP-skærme) er designet til at gøre: påvirke en shoppers beslutning, når de er tæt nok på at købe.

Hvad er købsstedets displays

Et indkøbssted (POP)-display er en fysisk eller digital merchandising-enhed, der er placeret i en butik for at sætte fokus på et produkt ved et beslutningspunkt-endestykker, gangkryds, indgange og kategori-hot spots.

Det adskiller sig fra hverdagshylder, fordi det er bygget til at afbryde indkøbsautopiloten: det præsenterer et kurateret tilbud, et klart budskab og et lettere "ja" end den omkringliggende hylde.

POP vs POS: en hurtig skelnen

Folk blander sig oftePOP og POS. Hvis du søger efter "visning på salgssted vs visning af købssted", her er den praktiske forskel.

• POP (købssted):påvirker beslutninger i hele butikken,-hvor kunderne gennemser og sammenligner. Disse er i-butikkmerchandising-skærme designet til at stoppe rullen i gangen.
• POS (salgssted):påvirker beslutninger ved kassen-hvor tilføjelser i sidste-øjeblik sker-.

Hvorfor POP viser drev salget (de fire mekanismer)

POP-skærme er ikke "magiske". De virker, når de ændrer shopperadfærd på specifikke, målbare måder.

1) De vinder opmærksomhed, når det gælder

De fleste kategorier er visuelt støjende. POP-skærme skaber kontrast gennem størrelse, position og visuelt hierarki-så produktet bliver det oplagte valg at lægge mærke til først.

Dette er især værdifuldt for:

• nye lanceringer
• sæsonbestemte varer
• kampagner, der kræver hurtig opmærksomhed

Med andre ord: indkøbsdisplayets rolle er at skabe et kontrolleret øjebliks opmærksomhed i et ellers ukontrolleret miljø.

2) De reducerer beslutningsfriktion

Shoppere opgiver ikke køb kun på grund af prisen-de forlader, fordi det mentalt er nemmere at blive ved med at bevæge sig.

En god POP-skærm reducerer friktionen ved at:

• indsnævre valget til en helt SKU (eller et lille sæt)
• gør tilbuddet indlysende ("nyt", "begrænset", "bedste værdi", "bundt") uden lang kopi
• holde produktet tilgængeligt (let at gribe, nem returnering)

3) De skaber impulsmuligheder

Impuls er ikke kun slik ved kassen. Det er hvert øjeblik, en shopper ser noget, der føles:

• relevant lige nu
• lav risiko
• let at tilføje

Checkout-skærme er den klassiske POS-sag, men POP-placeringer i gangen kan også udløse impulser,-især når displayet gør beslutningen enkel.

4) De øger kurvstørrelsen gennem smart bundling

POP-skærme kan fungere som et fysisk krydssalg.-

Eksempler:

• chips + salsa
• barbermaskiner + barbergel
• batterier + legetøj

Hvis displayet gør "parringstænkningen" for den shopper, har enheder pr. transaktion en tendens til at stige.

Professionelt tip: Hvis din skærm er beregnet til at løfte kurvstørrelsen, skal du bygge budskabet omkring bundtet ("fuldfør sættet") i stedet for den enkelte vare.

Detail-POP-skærmtyper (og hvad de er bedst til)

Her er en praktisk måde at tænke på detail POP-skærmtyper: match skærmtypen til butikszonen og det job, du skal udføre.

Placering betyder mere, end de fleste hold indrømmer

To skærme med den samme grafik kan yde meget forskelligt baseret på placering.

En simpel placeringsregel:

• Indgangs-/funktionszone: bevidsthed og brand cueing
• Endcap: opdagelse + konvertering
• Gangareal: Beslutningsstøtte nær hyldesættet
• Checkout: tilføjelser-og impuls

Sådan måler du om din POP-skærm fungerede

Hvis du ikke kan måle det, kan du ikke skalere det. Til de fleste POP-skærme i detailhandlen behøver du ikke en perfekt model-du har brug for en konsekvent testmetode og et par kerne-KPI'er.

Her er en letvægtsmålingstilgang, som virksomhedsdetailteams faktisk kan køre uden at bygge et komplet analyseprojekt.

Start med den KPI, der betyder noget: trinvis salgsløft

Det reneste mål er salgsløft vs. basislinje (eller vs. en kontrolbutik).

Sådan gør du:

1.Vælg et testvindue (f.eks. 2-4 uger) med stabile priser og kampagnebetingelser.

2.Sammenlign udvalgte-SKU-salg i displayvinduet med en basisperiode (samme butik) eller med matchede butikker uden display.

3.Spor-af-lagre-fordi en "mislykket" visning måske bare er et forsyningsproblem.

Tilføj 3 understøttende metrics

• Sælg-gennem: Bevægede beholdningen sig hurtigere end hyldens basislinje?
• Enheder pr. transaktion: Købte kunder flere enheder (eller pakken)?
• Overholdelse: Var skærmen faktisk på plads, korrekt indstillet og på lager i hele vinduet?

Hvis du bruger digital skiltning som en del af POP-udførelsen, citerer Digital Signage Todayen fire-årig randomiseret undersøgelse på tværs af 237 i-butikskampagner for digital skiltning, der fandt en gennemsnitlig 8,1 % salgsfremgang.Behandl det som et retningsgivende eksempel for digitale kampagner-ikke et garanteret resultat for hver visning.

Hvad virksomhedsteams bør spørge, før de udruller et POP-program

Selv på bevidsthedsstadiet hjælper det at vide, hvordan "godt" ser ud.

Brug disse spørgsmål internt (eller med en displaypartner) for at reducere risikoen:

• Hvad er den enkelte opgave for denne visnings-bevidsthed, konvertering eller kurv-opbygning?
• Hvilken butikszone giver os den bedste mulighed for det job?
• Hvad er den forventede visningslevetid: 2 uger, 6 uger, 12+ uger?
• Hvilke begrænsninger har vi (forhandlerspecifikationer, sikkerhed, palletering, krav til bæredygtighed)?
• Hvordan verificerer vi overholdelse-billeder, butikschecks eller et feltteam?
• Hvad er planen for genopfyldning og beskadigede enheder?