Formål bag salgsstederne
Point of sale-skærme bruges til at udløse det, som marketingfolk kalder "problemgenkendelsesrespons" hos forbrugerne. Produkter, der vises på et salgssted, er normalt ting, der ikke er en forbruger i top-of-mind. Salgssteder viser visuel eksponering for produkter og hjælper med at få forbrugerne til at indse, at de muligvis har brug for det pågældende produkt for at løse et problem. Salgssteder viser fange forbrugerens opmærksomhed og skabe impulskøb.
Overvej f.eks. En lastbil, der stopper ved en tankstation for at fylde sin tank. Han går ind i butikken for at lægge $ 50 på sin pumpestation og får eksponering for salgssteder, når han foretager købet. Han bemærker en pakke tyggegummi på et salgssted, der udløser et problemgenkendelsesrespons - lugter min ånde? Impulsivt tilføjer han tyggegummipakken til sit køb.
