1. De 5 trin i en transaktion: opmærksomhed→interesse→desire→memory→action.
Dette er "AIDMA"-reglen. Det kan forklare kundernes forbrugerpsykologi meget godt. Når vi lancerer et produkt, skal vi først tiltrække forbrugernes opmærksomhed og derefter stimulere deres interesse. , Og generere en efterspørgsel, yderligere stimulere forbrugernes ønske om at købe, styrke deres hukommelse, og endelig fremme forbrugernes købsadfærd.
2. Fremme af nye produkter
Under markedsføringen af nye produkter skal du sikre dig, at nye produkter optager 1/3 af udstillingspladsen og placerer dem ved siden af de bedst sælgende produkter af deres art.
3. Vinduesbelysningen er højere end 20% af butiksbelysningen
Vinduesområdet er det vigtigste funktionsområde, der tiltrækker kunder til butikken. Vinduesområdet skal være lysere end lysene i butikken for at tiltrække kunder (folk har en stærk fototaxis.) Derfor bør vinduesområdets lysdesign være forskelligt fra den grundlæggende lysstyrke i butikken, som generelt er 20% højere end butikkens samlede lysstyrke. På grund af gadebutikkernes naturlige lys i løbet af dagen vil vinduets udvendige lysstyrke være højere, så glassets reflekterende egenskaber skal overvejes, og displayet i vinduet skal være tydeligt synligt.
4. Vinduet skal udskiftes på alle årstider
Der er fire årstider om året, hver sæson er forskellig, og hver sæson har sine egne karakteristiske egenskaber, og hver sæson har sine vigtigste produkter. Hvis butikken kan vise sæsonens karakteristika på vinduet og butikslayoutet, når sæsonen skifter, kan den give folk en lys og opdateret følelse, og den kan effektivt promovere de nye produktlisteoplysninger, så kunderne hurtigt kan se.
5. Vinduets "Syv sekunders markedsføringslov"
Kunden kan kun holde fokus i syv sekunder, når han observerer en butik eller et produkt, når han handler. I løbet af disse syv sekunder kan han beslutte, om han er interesseret i butikken eller produktet; dette er den berømte "syv-sekunders markedsføring lov";
Det er meget vigtigt for tøjmærket at fange kundens opmærksomhed på disse korte syv sekunder. Det bestemmer butikkens indgangspris og købspris. Hvordan kan dette opnås? Utvivlsomt, vindue display er det bedste våben til at realisere "syv-sekunders markedsføring"!
6. Hoved- og gæstestrømskanalerne ved indgangen til butikken er: 2,4 til 3,6 meter
Når du designer gangen i en butik, skal det bemærkes, at gangen skal have en vis bredde. Generelt skal bredden af den vigtigste passagerstrømskanal ved indgangen til butikken for en butik med et forretningsområde på mere end 600 kvadratmeter være mellem 2,4 og 3,6 meter, så 3 kunder kan komme ind side om side. Åbningen af butikken skal være stor. Den generelle mentalitet af kunder er Ønsker ikke at shoppe i alt for smalle og overfyldte steder.
Geodata:
a. 60 cm: plads til en person at passere igennem.
b. 90 cm: Et rum, hvor en person passerer frontalt, og en person, der passerer på en forskudt måde, passerer sidelæns.
ca. 120 cm: Det rum, hvor to personer kan krydse fronten.
7. Den tovejs passagerstrømskanal i butikken: 1,1 ~ 1,6 meter
Den tovejs passagerstrømskanal i butikken skal være 1,1 til 1,6 meter, så bredden kan give en kunde mulighed for at passere frontalt, og en anden kunde kan passere sidelæns.
8. Den tovejs passagerstrømskanal i butikken: 1,8 ~ 2,1 meter
Den tovejs passagerstrømskanal i butikken er 1,8 ~ 2,1 meter, hvilket er bredt nok til, at to kunder kan krydse / passere side om side.
9. Den ensrettet passagerstrømskanal i butikken er: 0,9 ~ 1,2 meter
Den ensrettet passagerstrømskanal i butikken er 0,9 til 1,2 meter, hvilket gør det muligt for en kunde at passere igennem.
10. Gentagen visning skal være 3 eller flere
Henviser til det gentagne udseende af mindst 3 eller flere genstande/råvarer inden for et bestemt område eller på forskellige displayoverflader af samme produkt, dekoration, POP og andre displayemner eller logoer, reklamer osv., styrket af gentagen vægt og suggestiv betyder kundernes visuelle opfattelse af beklædningsprodukter eller mærker.
11. Lodret visning, mindst tre rækker af hver type
Råvarer med de samme attributter og former vises på en top-til-bund måde, hvilket gør det klart for kunderne at købe varer og forbedrer det tredimensionelle og indtryk af merchandisedisplayet.
12. Den solgte gulddisplayplads er mellem 70 og 135 cm
For kunderne kaldes det nemmeste at se og det nemmeste at nå produktets højde ofte den "gyldne skærmplads". Og den lettilgængelige rækkevidde af denne hånd er mellem 70 og 135 cm.
13. Højden af det højeste gulv: 1,8 meter
Den højeste etage er 1,8 meter, hvilket er svært at nå med kundernes hænder, og bruges dybest set som et PP-punkt for at tiltrække fjerne kunders øjne.
14. Den laveste laghøjde: 30 cm eller derunder
Gulve under 30 cm er ugyldige displayområder, og få kunder vil være villige til at sidde på hug for at få varerne.
15. Tre stakke pr. lag og fire stykker pr. stak er mere velegnede stablingsmetoder
Denne form for placering gør det muligt for varerne at have en vis mængde plads til varer, ikke at fremstå for overfyldte og smukkere.
16. Modellernes trefarvede princip
Hvis du ikke svarer til produktets farve, skal du følge trefarveprincippet (højst tre farver på en model).
17. En gruppemodel er en gruppe modeller dannet af 3 eller flere modeller
"Gruppemodel" henviser til visningen af modelgrupper i butikken. Denne tilgang er meget attraktiv for forbrugerne og er meget nyttig for dig at vise og eksponere butiksejerens produkter. Normalt er der 3 eller flere modeller. Kan kaldes en gruppemodel.
18. Antallet af stakke
Når du stabler og placerer, skal du pakke det ud. Det er bedst at placere 4 ~ 6 stykker for tynde modeller og 3 ~ 4 stykker for tykke modeller, men du stadig nødt til at placere dem i henhold til din faktiske situation, og undgå alt for mange stakke. Hvis du står op eller stabler op og falder ned igen, påvirker det kundernes købsstemning.
Den plads, der er optaget af den stablede skærm, må ikke overstige 32 cm×36 cm. Afstanden mellem hver stak skal holdes på ca. 10 cm~15 cm. Denne størrelse/afstand er ikke for stor, for lille eller for tæt på eller for langt væk. Praktisk for kunderne at købe.
19, antallet af hængende
Den forreste hængende er generelt 4 ~ 5 forskellige størrelser af det samme produkt, og størrelsen af den tidligere er mindre, og derefter større er arrangeret.
20, antallet af hængende
Hvert stykke tøj skal hænges på mere end 2 stykker i træk på samme tid, normalt ikke mere end 4 stykker og arrangeres i forskellige størrelser. Hængning skal holdes ryddelig og fri for folder.
21. Kasseapparatets bedste højde er 1,2 meter
Denne højde er den højde, hvor kunderne føler sig mest komfortable, når de betaler. Det vil ikke være for højt til at virke deprimerende, og det vil heller ikke være for lavt til at være ubehageligt.
Husk desuden disse 7 principper og 3 metoder, som er de grundlæggende færdigheder:
1. Det rentable principDisplayet skal virkelig hjælpe med at øge butikssalget.
2. Stræb efter at bruge den bedste visningsplacering af butikken til salg af hovedprodukterne.
3. Vær opmærksom på at registrere specifikke visningsmetoder og udstillinger, der kan øge salget.
4. Hold minde butikken af merchandise display til at hjælpe rentabiliteten.
For det andet er princippet om magnetpunkt
1. Displaypunkt ved indgangen:
Placeringen af hylderne mod retningen af strømmen af ejerens væg og synslinjen (og displayoverfladen dækket af 65 grader på begge sider af strålingen centreret om dette synspunkt), kabinen i hovedgangen og kabinen ved siden af kassereren er alle relativt høje. Godt visningspunkt.
2. Periodisk rabatvisningspunkt:
Hoveddøren kabine, det bageste område af den lange væg display, kabinen mellem de to vigtigste gangene, osv.
3. Visningspunkt for blinde vinkler:
Lager (eller værksted) indgange og udgange, hjørner med dårlig belysning, blinde hjørner i bunden af dybe butikker, små dybe rum med for mange butikker osv.
For det tredje er princippet om tiltrækning
1. Placer fuldt ud de eksisterende produkter på en centraliseret måde for at fremhæve fremdriften. 2. Vis fuldt ud stilen og fordelene ved mærkets produkter, når de vises. 3. Samarbejde med rumdisplay og gøre fuld brug af reklamemateriale for at tiltrække kundernes opmærksomhed. 4. Uregelmæssige visningsmetoder kan bruges til specielle promoveringsartikler, hvilket kan styrke betydningen af særlige tilbud.
For det fjerde er princippet om effektiv visning
1. Når kunden står naturligt, er rækkevidden inden for rækkevidde ca. 1500px til 4500px fra gulvet. Dette område er det effektive displayområde. Derfor er visning af nøgleprodukter i dette rum hemmeligheden bag øget salg. Omvendt er mellemrummene under 1500px og over 4500px vanskelige at nå for kunderne, og de fleste af dem vises for ikke-nøgleprodukter.
2. Blandt de ovennævnte effektive displayområder er det mest tilgængelige område rummet fra 2000px til 3000px, som kaldes det gyldne bælte. Denne del bruges til at vise bedst sælgende råvarer eller vigtige råvarer og sæsonbestemte råvarer, der sigter mod målet om at øge salget. Over og under det gyldne bælte bruges det generelt til at vise halvnøglevarer eller generelle råvarer.
3. Den nemmeste at se, bredden af venstre og højre synsfelt er omkring 60 grader, derfor er forholdet mellem visningsbredden af synsfeltet vist i figuren nedenfor. Den stående placering (øjenposition) er 500px væk fra udstillingsvindue. Derfor vil en afstand på 1500px, det vil sige 2000px fra øjenpositionen, have en 2250px bredde af synsområde, og en afstand på 2250px vil gøre det nemt at se et 3250px breddeområde.
Det mest synlige synsfelt
For det femte er princippet om råvarematchning
1. Merchandise display er at hjælpe salget, så du skal fuldt ud overveje kombinationen af merchandise, når de vises.
2. Gør fuld brug af relaterede salg, når du foretager samhusninger, og vær opmærksom på optimering af kombinationen af produkter. En kædebutik kan f.eks. overveje en kombination af visning af skjorter og slips og en kombination af bukser og sko, når der vises merchandise.
3. For at matche kundens vane med at forfølge nye ideer, bør det matchende design skabe en ny effekt, som kunderne ofte ser. Det vil sige, at der regelmæssigt bør foretages passende justeringer af kombinationsdisplayet for at afspejle de nye ideer.
For det sjette princippet om at tage hensyn til kundernes vaner
1. Produktets displayplacering er i overensstemmelse med kundens købsvaner, og produktdisplayet i salgsområdet og det særlige prisområde skal være fremtrædende og iøjnefaldende, så kunderne kan forstå produktets betydning.
2. De viste produkter skal være lette for kunderne at se og følge princippet om lav front og høj ryg.
3. Produktet skal vende mod kunden frontalt eller lidt skråt, så kunden kan se klart.
4. Displayapparater, dekorationer og POP-produkter bør ikke påvirke synet af shoppere i butikken, og det bør heller ikke påvirke belysningen i butikken.
Syv, princippet om renlighed
Hygiejne er også meget vigtigt for produkternes image og tiltrækningskraft. Rene produkter får kunderne til at føle sig behagelige for øjet, mens urene produkter får kunderne til at føle sig forældede, dårlige kvalitet og lav kvalitet. Derfor skal kædebutikker gøre et godt stykke arbejde med rengøring og rengøring af varer, containere og hylder og straks erstatte varer med dårlig hygiejne.
Tre metoder:
1. Farvevisning:
Brug effektivt permutation og kombination af farver til at stimulere kundernes ønske om at købe. Den uorden arrangement af farver vil kun give kunderne en følelse af uorden og uvilje til at komme tæt på. Pointen er at foretage hyppige ændringer for at stimulere forbrugernes visuelle sans. Hver farvekombination er regelmæssig, og vi kan lave farver i henhold til farvecirklen. Kategoriser, og klassificere og arranger derefter i detaljer baseret på fællestræk for hver farve.
Samtidig skal du passe på ikke at opdele farverne for stift, og de varme og kolde farver skal have en følelse af rytme. (I nuancecirklen er rækkefølgen af de tolv grundfarver: gul, gul-orange, orange, orange-rød, rød, magenta, lilla, blåviolet, blå, cyan, grøn, gulgrøn.) I nuancecirklen Blandt dem jo kortere er afstanden mellem de to farver, jo større er fællestræk, jo mindre er den relative konflikt, jo svagere er kontrasten, og jo mere harmonisk er effekten.
Tværtimod, i nuancecirklen, jo større afstanden mellem de to farver er, er der ingen fællestræk mellem dem. Jo større konflikten er, og jo stærkere kontrasten er, jo mere livlig og stærk bliver effekten.
2. Rimelig anvendelse af zone a:
Det såkaldte område a er det område, der er det nemmeste at se først mod retningen af passagerstrømmen. Vi skal sætte vores vigtigste skub og attraktive stilarter i område a, som vil hjælpe salget af de vigtigste push.
Men du skal være opmærksom: prisen på displayet i område A bør ikke være den højeste, og mediumprisen skal være den vigtigste (men den kan også være baseret på den faktiske situation, for eksempel er de fleste af vores tællere dem med højere købekraft).
3. Tiden skal være på plads:
Vores specialbutikker skal forstå, hvem der kommer til vores butik hver dag for at købe tøj? Vælg derefter hovedkampagnen i henhold til forskellige kundegrupper. For eksempel: de fleste af os, der kommer fra mandag til torsdag er fuldtidsansatte koner, så vi kan sætte nogle fashionable, dyre og unikke stil tøj som den vigtigste anbefaling i zone a eller bære dem på modeller. Fra fredag eftermiddag til søndag, er de fleste af de handlende arbejder kvinder. Du kan sætte moderat prissat tøj i område a eller slid modeller.
Selvfølgelig er dette ikke absolut. Det er primært for at finde ud af, hvem vores kunder kommer fra for at ændre vores hoveddisplay baseret på situationen forskellige steder.